Σύγχρονες Θεμελιώδεις Αρχές Μάρκετινγκ: Στρατηγική με Επίκεντρο τον Πελάτη
Σκοπός Σεμιναρίου
Το πρόγραμμα επαναπροσδιορίζει τα θεμέλια του Marketing. Σκοπός είναι η ανάπτυξη στρατηγικής σκέψης που ενσωματώνει την ψυχολογία του πελάτη και τους επιχειρηματικούς στόχους, χρησιμοποιώντας πλαίσια ανάλυσης όπως το “Jobs-to-be-Done”.
Σε ποιους απευθύνεται
Marketing Managers, Brand Managers και επιχειρηματίες που θέλουν να χτίσουν στρατηγικές με πραγματικό αντίκτυπο στα έσοδα και όχι απλά “vanity metrics”.
Περιεχόμενα Σεμιναρίου
- Ψυχολογία Πελάτη & Jobs-to-be-Done. Εμβάθυνση στο τι πραγματικά αγοράζουν οι πελάτες βάσει του Clayton Christensen. Ανάπτυξη customer personas με ψυχολογικό βάθος.
- Positioning & Value Proposition. Εργαστήριο σύνταξης “Positioning Statement”. Δημιουργία συναρπαστικών προτάσεων αξίας (value propositions) και σχεδιασμός στρατηγικής Go-to-Market για νέα προϊόντα.
- Content Strategy & Mapping. Χαρτογράφηση περιεχομένου (Content Mapping) για να είναι σχετικό σε κάθε στάδιο του ταξιδιού του πελάτη. Σύνδεση των δραστηριοτήτων marketing με τα αποτελέσματα εσόδων.
- Marketing Metrics That Matter. Διάκριση μεταξύ δεικτών ματαιοδοξίας και δεικτών που δείχνουν πραγματικό επιχειρηματικό αντίκτυπο (KPIs). Ανάλυση απόδοσης και βελτιστοποίηση ενεργειών.