Στόχος:
Είναι η από κοινού εξέταση με τους συμμετέχοντες και αποτίμηση του ατομικού διαπραγματευτικού ύφους και στυλ, καθώς επίσης και η αντίληψη της σημασίας του κάθε σταδίου της διαπραγμάτευσης και η προσήλωση σε λογικούς στόχους από την κάθε πλευρά, που θα οδηγήσει τη διαπραγμάτευση σε επιτυχή κατάληξη, με κέρδος εκτός των άλλων, τη διατήρηση καλών σχέσεων μεταξύ των διαπραγματευομένων μερών.
Που απευθύνεται:
Το σεμινάριο απευθύνεται σε επαγγελματίες και στελέχη που είναι βασικό να βελτιώσουν τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες για να πετύχουν καλύτερα αποτελέσματα σε επιχειρηματικές ή εργασιακές συμφωνίες. Απευθύνεται σε στελέχη που έρχονται σε επαφή με πελάτες επιχειρήσεων και καλούνται να διαπραγματεύονται λόγω της θέσεις τους.
Θεματολόγιο
- Οι λόγοι που μας αναγκάζουν να διαπραγματευτούμε
- Τα στάδια της αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης- Ενέργειες σε κάθε στάδιο
- Η αξία της λίστας συμφερόντων των εμπλεκομένων μερών
- Περί της ζώνης διαπραγμάτευσης
- Οι πιθανές εκβάσεις των διαπραγματεύσεων και τα αποτελέσματα κάθε μίας από αυτές
- Οι στόχοι του κάθε μέρους και οι κόκκινες γραμμές
- Εξεύρεση κοινού τόπου για τα διαπραγματευόμενα μέρη
- Προσόντα ενός ικανού διαπραγματευτή
- Τα συνήθη σφάλματα των διαπραγματεύσεων
Προσδοκώμενα αποτελέσματα
Μετά την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:
- Αποτιμούν το διαπραγματευτικό τους ύφος και να το προσαρμόζουν αναλόγως των συνθηκών.
- Αντιλαμβάνονται τον ορθό τρόπο προετοιμασίας για διαπραγμάτευση.
- Κατανοούν και εφαρμόζουν τα στάδια μιας επιτυχημένης διαπραγμάτευσης, καθώς και τι πρέπει να κάνουν και τι να αποφεύγουν.
- Να διακρίνουν τις εκβάσεις μιας διαπραγμάτευσης και να οδηγούν την όλη διαδικασία σε μία συζήτηση, από την οποία θα κερδίσουν όλοι οι εμπλεκόμενοι.
- Καταστρώνουν με αποτελεσματικότητα ένα σχέδιο δράσης, προκειμένου να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους ως διαπραγματευτές.